August 29, 2006
日系設備メーカーから見た弊社
今日は午前中、画像検査装置関係の日系メーカーさんとミーティングがあり、午後は先週から実装の工場診断で来ている実装機器メーカーさんのラップアップミーティングがありました。弊社は表面実装を中心としたEMSビジネスを展開する香港企業ですが、生産に関する設備は圧倒的に日系メーカーさんの設備が多いです。従って、価格、納期、技術的なサポート、保守点検などでどれくらい協力を得られるかが重要なのですが、営業の人が弊社の規模や可能性を本社で役員クラスに訴えても、日本の一流企業の役員さんからすると、どこの馬の骨だかわからないような外国籍の企業に対して、色眼鏡で見られてしまうことが少なからずあり、営業さんも苦労していたようでした。そういった意味では、今回、実装現場の工場診断を行って頂いたメーカーさんの執行役員さんがキックオフミーティングの時に来て頂き弊社の2工場を見学頂いたのは大きな意味があり、営業さんも「これから仕事がし易くなる」と喜んでおりました。
また、日系企業さんにとっては、技術的なフィードバック、商流におけるマナー・習慣、地理的な関係、そして言語の関係から、どうしても優先順位が高いのは日系のユーザーになるかと思いますが、今、弊社が検討しているクリーム半田印刷後の画像検査装置に関しても、超一流ブランドで業界の実績も最高、しかも最先端の機能が満載の機種を選定するのではなく、そのメーカーさんがどれくらい本気になって弊社に協力してくれるかが重要だと思っております。特に価格と技術的なサポートに関して。そういった意味では、中国で既に実績があるメーカーさんのを選定するよりも、中国進出では後発のメーカーを選定するのも手かなと思っています。もちろん、我々だけでなくメーカーさんにも弊社と組むメリットが必要かと思いますが、弊社の場合、圧倒的な生産ボリューム、24時間フル稼動での実地テストを受け入れる土壌が出来ており、日本では出ないような不具合の洗い出しが出来ると思いますし、弊社の会長の人脈を期待して、そこから中国・香港企業に口コミで拡販して貰える可能性も多々あるかと思っています。何事もWin-Winでなければ、ですね。
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